15.06.2011, 22:03
Moin, moin,
das ideologische Brimborium sollte man einmal weglassen.
Jeder Hersteller war bestrebt, seine Waren zu verkaufen. Und wenn der Versandhändler bereit war, zu verkaufen, dann war man freudig erregt, denn ein Quelle oder Neckermann garantierte für Umsätze. Ebenso ein Karstadt. So wie heute ein Mediadingsda.
Natürlich war der Kauf- und insbesondere der Versandhäusler interessiert, massentaugliche Artikel im Programm zu haben. Und der Markenanbieter war interessiert, sich seine Fachhändler nicht zu verprellen, indem er das gleiche Gerät, für das der Fachhandel teures Geld bezahlen musste, dem Versandhäusler hinterher schmiss.
So entstanden also "Sondereditionen" für bestimmte Handelsketten. Und es entstanden Eigenmarken. Nebenbei hatten solche Sondermodelle auch den Vorteil, daß man damit die lange Zeit noch gültigen Festpreise unterlaufen konnte. Neckermann hielt sich nicht zuletzt dafür Körting, und unterbot, Katalog für Katalog, die Konkurrenzpreise, insbesondere im Farb-TV-Segment.
Wenn wir heute über die vermeintliche Qualität der Versandhaus-Produkte meckern, dann ist das Resultat davon, daß eben einige davon eben erkennbar vereinfachte Modelle gegenüber den Vergleichsprodukten des Fachhandels waren. Das hatte aber eben auch den Grund, daß Luxus über den Vollsortiment-Versandhändler nicht die Stückzahlen erreicht, wie es Massenware nun einmal tut. Also hat Quelle kein Accuphase-, sondern Schneider-HiFi verkauft. Zum Beispiel. Weil es das Gros der Kunden so wollte.
Eines darf man nicht vergessen. Wer Quelle- oder Neckermann-Kunde war, der hatte auch ein Zahlungsziel. Der Fachhandelskunde in der Regel nicht. Das bedeutet, um die großen Versandhäusler sammelte sich, damals wie heute, eine bestimmte Klientel, die eben nicht in dem Maße auf Qualität achtete, wie andere gesellschaftliche Gruppen.
Heute lebt die UE-Branch übrigens vornehmlich von Harz4-Empfängern, und die bekommen mit jeder Blöd-Zeitung das 0%-Finanzierungsangebot von Medidingsda um die Ohren geschlagen. Aber auch nicht für Accuphase, sondern für Schingschong.
Anfang der Siebziger begannen zunehmend japanische Produkte in den Regalen aufzutauchen. Wärend Quelle noch Südfunk- und Neckermann noch Körting-HiFi im Katalog hatten, entschieden immer mehr sogenannte Markenhersteller, z.B. Cassettengeräte nicht selber zu entwickeln, sondern lieber fertig zuzukaufen. Braun, Saba, Wega, Blaupunkt und andere öffneten die Tür weiter, die Marantz, Harman/Kardon, Scott etc. bereits aufgestoßen hatten. Weder Quelle, noch Neckermann oder Karstadt haben Japan-HiFi auf den Deutschen Markt eingeführt.
Dafür gab es diverse Importeure, die sich ein Stück vom Kuchen erhofften. Und Firmen, die keine Kompetenz beispielsweise im Verstärkerbau hatten, daher auch keine Angst hatten, die an einen OEM-Lieferanten zu verlieren. Elac beispielsweise, die erst Fisher und Sony, dann Nakamichi nach Deutschland brachte, weil man auf diese Weise das eigene Programm aupeppen wollte, ohne investieren zu müssen. Zudem warem qualifizierte Facharbeiter knapp und wurden immer teurer.
Die Japaner selber hatten zum Dekadenwechsel noch kein großes Interesse am deutschen HiFi-Markt. Weil der deutsche Kunde kein Interesse an HiFi hatte. Und weil man noch um die rentableren USA kämpfte. Nach Deutschland exportierte man s/w-Fernseher und wurde für HiFi erst im Verlauf der Siebziger Jahre wirklich interessant. Und plötzlich kaufte Sony Wega, eröffnete Sanyo oder CEC eine eigene Niederlassung in der Bundesrepublik, etc.
Vorher? Vorher ging man als Einkäufer auf Messen. Aber nicht auf die Funkausstellung oder nach Hannover, sondern nach Asien, dort wo sich die japanischen Hersteller präsentierten. Dort sagte man, was man wollte, und wenn man bereit war den Preis zu bezahlen, dann bekam man mehr oder weniger das, was man wollte.
Das Problem war nur, daß kaum ein Einkäufer eines großen Handelshauses in Sachen Rundfunk und HiFi vom Fach war, damit kaum sagen konnte, was er wollte. Wenn er sich auskannte, dann in Fernsehen. Denn im Bereich Unterhaltungselektronik kam HiFi umsatzmäßig immer an letzter Stelle. Und im Vergleich zu anderen Elektronik- und im Vergleich zu anderen Freizeit-Sparten kam HiFi umsatzmäßig immer an letzter Stelle. Bevor man Fachleute für die Letzte Stelle einstellt, beschäftigt man erst einen Haufen Leute für Wichtigeres.
Der Einkäufer ging also zu einer Agentur, die ihm half zu definieren, was er wollte. Oder die ihm selber eine Auswahl bieten konnten. Die genannten Hamburger (und andere), Intermarket, Dahl, Bruns etc., aber eben auch HGS, All Akustik und viele mehr, konnten das, waren in Asien oder im Osten auf den Messen präsent und hatten ihr eigenes Portfoil.
Und sie hatten die notwendigen Kontakte. Ob der Quelle-Einkäufer japanisch sprach? Sich mit der Mentalität auskannte? Beispielsweise Quelle machte den größten Teil seines Umsatzes mit Damen-Bekleidung, und die kam auch damals nicht aus Japan.
Ein Gemischtwarenladen wie Quelle dürfte ein eher zufälliges HiFi-Programm gehabt haben. Und nicht ganz unwahrscheinlich ist, daß das eine oder andere auch tatsächlich eher zufällig ins Programm gerutscht war. Da war ein Einkäufer in der DDR unterwegs, um Röcke zu ordern, und auf der Messe im Leipzig führte ihn der KoKo-Mitarbeiter auf den RFT-Stand. Und war der Kontakt erst einmal vorhanden, dann kam immer mal wieder der nette Herr Bruns ins Haus und brachte Muster mit. Und das obwohl der Radio-Kollege eben eine Anlage in Japan geordert hatte. Denn wegen der RFT-HiFi-Bestellung gab es die Röcke plötzlich billiger.
Tschüß, Matthias
das ideologische Brimborium sollte man einmal weglassen.
Jeder Hersteller war bestrebt, seine Waren zu verkaufen. Und wenn der Versandhändler bereit war, zu verkaufen, dann war man freudig erregt, denn ein Quelle oder Neckermann garantierte für Umsätze. Ebenso ein Karstadt. So wie heute ein Mediadingsda.
Natürlich war der Kauf- und insbesondere der Versandhäusler interessiert, massentaugliche Artikel im Programm zu haben. Und der Markenanbieter war interessiert, sich seine Fachhändler nicht zu verprellen, indem er das gleiche Gerät, für das der Fachhandel teures Geld bezahlen musste, dem Versandhäusler hinterher schmiss.
So entstanden also "Sondereditionen" für bestimmte Handelsketten. Und es entstanden Eigenmarken. Nebenbei hatten solche Sondermodelle auch den Vorteil, daß man damit die lange Zeit noch gültigen Festpreise unterlaufen konnte. Neckermann hielt sich nicht zuletzt dafür Körting, und unterbot, Katalog für Katalog, die Konkurrenzpreise, insbesondere im Farb-TV-Segment.
Wenn wir heute über die vermeintliche Qualität der Versandhaus-Produkte meckern, dann ist das Resultat davon, daß eben einige davon eben erkennbar vereinfachte Modelle gegenüber den Vergleichsprodukten des Fachhandels waren. Das hatte aber eben auch den Grund, daß Luxus über den Vollsortiment-Versandhändler nicht die Stückzahlen erreicht, wie es Massenware nun einmal tut. Also hat Quelle kein Accuphase-, sondern Schneider-HiFi verkauft. Zum Beispiel. Weil es das Gros der Kunden so wollte.
Eines darf man nicht vergessen. Wer Quelle- oder Neckermann-Kunde war, der hatte auch ein Zahlungsziel. Der Fachhandelskunde in der Regel nicht. Das bedeutet, um die großen Versandhäusler sammelte sich, damals wie heute, eine bestimmte Klientel, die eben nicht in dem Maße auf Qualität achtete, wie andere gesellschaftliche Gruppen.
Heute lebt die UE-Branch übrigens vornehmlich von Harz4-Empfängern, und die bekommen mit jeder Blöd-Zeitung das 0%-Finanzierungsangebot von Medidingsda um die Ohren geschlagen. Aber auch nicht für Accuphase, sondern für Schingschong.
Anfang der Siebziger begannen zunehmend japanische Produkte in den Regalen aufzutauchen. Wärend Quelle noch Südfunk- und Neckermann noch Körting-HiFi im Katalog hatten, entschieden immer mehr sogenannte Markenhersteller, z.B. Cassettengeräte nicht selber zu entwickeln, sondern lieber fertig zuzukaufen. Braun, Saba, Wega, Blaupunkt und andere öffneten die Tür weiter, die Marantz, Harman/Kardon, Scott etc. bereits aufgestoßen hatten. Weder Quelle, noch Neckermann oder Karstadt haben Japan-HiFi auf den Deutschen Markt eingeführt.
Dafür gab es diverse Importeure, die sich ein Stück vom Kuchen erhofften. Und Firmen, die keine Kompetenz beispielsweise im Verstärkerbau hatten, daher auch keine Angst hatten, die an einen OEM-Lieferanten zu verlieren. Elac beispielsweise, die erst Fisher und Sony, dann Nakamichi nach Deutschland brachte, weil man auf diese Weise das eigene Programm aupeppen wollte, ohne investieren zu müssen. Zudem warem qualifizierte Facharbeiter knapp und wurden immer teurer.
Die Japaner selber hatten zum Dekadenwechsel noch kein großes Interesse am deutschen HiFi-Markt. Weil der deutsche Kunde kein Interesse an HiFi hatte. Und weil man noch um die rentableren USA kämpfte. Nach Deutschland exportierte man s/w-Fernseher und wurde für HiFi erst im Verlauf der Siebziger Jahre wirklich interessant. Und plötzlich kaufte Sony Wega, eröffnete Sanyo oder CEC eine eigene Niederlassung in der Bundesrepublik, etc.
Vorher? Vorher ging man als Einkäufer auf Messen. Aber nicht auf die Funkausstellung oder nach Hannover, sondern nach Asien, dort wo sich die japanischen Hersteller präsentierten. Dort sagte man, was man wollte, und wenn man bereit war den Preis zu bezahlen, dann bekam man mehr oder weniger das, was man wollte.
Das Problem war nur, daß kaum ein Einkäufer eines großen Handelshauses in Sachen Rundfunk und HiFi vom Fach war, damit kaum sagen konnte, was er wollte. Wenn er sich auskannte, dann in Fernsehen. Denn im Bereich Unterhaltungselektronik kam HiFi umsatzmäßig immer an letzter Stelle. Und im Vergleich zu anderen Elektronik- und im Vergleich zu anderen Freizeit-Sparten kam HiFi umsatzmäßig immer an letzter Stelle. Bevor man Fachleute für die Letzte Stelle einstellt, beschäftigt man erst einen Haufen Leute für Wichtigeres.
Der Einkäufer ging also zu einer Agentur, die ihm half zu definieren, was er wollte. Oder die ihm selber eine Auswahl bieten konnten. Die genannten Hamburger (und andere), Intermarket, Dahl, Bruns etc., aber eben auch HGS, All Akustik und viele mehr, konnten das, waren in Asien oder im Osten auf den Messen präsent und hatten ihr eigenes Portfoil.
Und sie hatten die notwendigen Kontakte. Ob der Quelle-Einkäufer japanisch sprach? Sich mit der Mentalität auskannte? Beispielsweise Quelle machte den größten Teil seines Umsatzes mit Damen-Bekleidung, und die kam auch damals nicht aus Japan.
Ein Gemischtwarenladen wie Quelle dürfte ein eher zufälliges HiFi-Programm gehabt haben. Und nicht ganz unwahrscheinlich ist, daß das eine oder andere auch tatsächlich eher zufällig ins Programm gerutscht war. Da war ein Einkäufer in der DDR unterwegs, um Röcke zu ordern, und auf der Messe im Leipzig führte ihn der KoKo-Mitarbeiter auf den RFT-Stand. Und war der Kontakt erst einmal vorhanden, dann kam immer mal wieder der nette Herr Bruns ins Haus und brachte Muster mit. Und das obwohl der Radio-Kollege eben eine Anlage in Japan geordert hatte. Denn wegen der RFT-HiFi-Bestellung gab es die Röcke plötzlich billiger.
Tschüß, Matthias
Stapelbüttel von einem ganzen Haufen Quatsch